Институт НЛП

Каждый человек, независимо от своего рода деятельности, пола и возраста сталкивается с ложью окружающих. Легко даже создать некую классификацию типов и видов лжи: ложь по незнанию, ложь как сокрытие информации, осознанная наглая ложь, ложь во спасение, детская ложь, самообман, для того что бы задним числом иметь объяснение того что произошло с вами или вашими знакомыми. Только вот поможет ли это?

Что мы должны знать о лжи? Должны ли мы что-то предпринимать, если сталкиваемся с ложью, которую в силах распознать? Каковы мотивы лжеца?  Вот примеры ситуаций, когда умение выделить ложь может сэкономить и время и силы и деньги:

Специалисты по кадрам, проводя собеседования с кандидатами, изо дня в день имеют дело с теми, кто приукрашивает свой опыт предыдущей работы, замалчивает причины увольнения и завышает уровень заработной платы. Иногда это можно проверить, иногда это выясняется уже после того как новый сотрудник приступает к выполнению своих обязанностей.

Он пришел домой, глаза блестят, а сам улыбается. Завел другую или просто встретил школьного приятеля? А может гордится собой, и тем завершенным проектом?

Рассказывая о подруге она щебечет как воробышек летним утром, и причёсочка у нее, и блузочка, и ноготки, и юбочка, и туфельки и сумочка… Всегда ли она выдает столько деталей? Или обычно говорит более общими фразами? И как это связано с опущенными уголками губ и немного расширенными ноздрями? Завидует ей черной завистью? Или была не у подруги?

Покупатель, как будто бы согласился, и просит предоставить дополнительную информацию. Продавец пересылает каталоги, ссылки и листы спецификаций. Но как только дело доходит до принятия решения – новая отсрочка. Может покупатель просто колеблется, и нужны еще аргументы и дополнительная информация? Или он из вежливости продолжает разговор, имея свое четкое мнение на счет и продукции и продавца? Возможно, этот человек просто не принимает решений о такого рода закупках? Разные ответы на эти вопросы подразумевают разные способы дальнейших действий.

Вы готовы подписать договор. Беретесь за ручку, придвигаете к себе документ, ставите подпись – и в этот момент, что - то изменилось в улыбке партнера – появились какие - то новые нюансы. Что бы это значило? Это радость от того что наконец то решение принято? Это презрение к слабаку, которого так легко обвели вокруг пальца? Или это страх того что вы измените свое решение? Может быть удивление что все так легко закончилось?

Ложь неизбежна в коммуникации между двумя людьми. Вопрос – можете ли вы отличить момент, когда именно человек сказал не то, что думал, и каков был его мотив? Если партнер солгал о причине опоздания, или о стоимости своего галстука, для того что бы сохранить лицо и избежать лишних вопросов – это одно, а если о степени риска инвестиционного проекта, с целью получения более высоких дивидендов – это другое. Цена вопроса может отличаться весьма значительно. Люди интуитивно отличают ложь примерно в 60% случаев. Это примерно как подкидывать монетку – либо угадал либо нет.

Но способность узнавать ложь можно развить при помощи простых и понятных инструментов. На выходе с тренинга НЛП-Практик Lie2me процент определения увеличивается до 80%, при регулярных тренировках – до 90%. И ещё. Смотреть новости по телевизору станет гораздо интереснее…

Каждый раз, когда в правде есть необходимость, будь это бытовая ситуация, эпизод на работе, ситуация на улице, каждый сталкивается с одной и той же проблемой. Как узнать, врет ли мне мой оппонент или говорит правду?

И каждый, отвечает на этот вопрос для себя по индивидуально. Кто-то скажет – «глаза это зеркало души» ,что он смотрит в глаза и там видит правду. Кто-то наблюдает за лицом, не дрогнет ли какой-нибудь мускул. Кто-то, в этот момент, слушает свою интуицию. Кто-то определяет по своим ощущениям, и т.д. Обычно, в жизни, этих стратегий хватает, при условии, что ваша ставка в них, т.е. правильно определили ложь или нет – испорченные отношения. Причем убедительно «лгать лицом» и словами могут не только актеры и политики. Время от времени это пытаются делать практически все.

Но когда ставки высоки, и из-за неправильного вашего решения порой зависит не только дальнейшая судьба человека, но и порой ваша судьба или судьба вашей организации, цена ошибки резко возрастает. Хорошо если на вашей стороне много улик против, а если их нет или они противоречивы? И все что у нас есть – честные, преданные глаза и заявления о своей невиновности? То тут уже нужны более точные инструменты, которые позволят исключить ошибку и отличить правду от лжи.

Инструменты, в ответ на которые глаза перестанут быть «зеркалом души» и станут для вас источником информации. Инструменты, в ответ на которые, за словами появится четкая структура, отражающая мыслительные процессы. Инструменты, в ответ на которые «за ложью представленной», когда лицо человека показывало какое-то чувство, которого, как вы позднее узнавали, он в действительности не испытывал или «ложью утаивания», когда человек не показывал на лице никаких следов того, что он чувствовал на самом деле, на лице вы увидите истинные выражения чувств. Инструментом, который свяжет структуру стоящую за словами, с истинными эмоциями, отражающимися на лице, с поведением и жестами и точно и четко скажет где правда, а где ложь, и позволит это проверить и перепроверить.

Курс НЛП-Практик Lie2me необходим тем, кому важно конструктивное и эффективное общение с людьми.