ПЕРЕГОВОРЫ ПО ПРАВИЛАМ И БЕЗ
Этот иероглиф, в нём не просто техника поединка. В нем заключены истинные идеалы воина. Первый идеал — это единение человека и его меча. Второй идеал — когда меч в сердце воина. Третий идеал — отсутствие меча в руке и в сердце.
Чжан Имоу «Герой»
Порой приходиться идти на уступки? Часто нет удовлетворения результатом договоренностей? Или просто не удается договориться? Как поступать, если Вас загоняют в угол? Навязывают плохие условия. Если Ваша вера в win-win и позитивное намерение не помогают, особенно когда есть подозрение, что Вами манипулируют.
Тренинг «Переговоры по правилам и без» Института НЛП-DHE - это большое количество практики и тренировка моделей на реальных бизнес-кейсах, изящные и точные технологии воздействия на неосознаваемые аспекты психики, включая паттерны убеждения от основателя Ричарда Бэндлера и его уникальной технологии Persuasion Engineering. Основы подходов к переговорным процессам Гарвардской школы переговоров. Моделирование переговорного процесса, как ключевой элемент к управлению и воздействию на себя и партнеров по переговорам. Структура WIN-LOSS манипуляций и способы их утилизации. WIN-WIN манипуляции, как основа принципиальных переговоров.
Переговоры по правилам и без - это более глубокое понимание и специализированное использование некоторых элементов курсов НЛП-Практик и НЛП-Мастер. Для тех, кто еще не знаком с НЛП эта программа будет хорошей возможностью увидеть как можно больше связей, узнать больше скрытых моментов того, каким образом НЛП может быть использовано в повседневных практических ситуациях.
Планы внутри планов, и вновь планы - уже внутри вторых планов... Стали ли мы сейчас частью еще одного плана?
Фрэнк Херберт «Дюна»
СТРАТЕГИЯ ПЕРЕГОВОРОВ
Элементы подготовки к переговорному процессу. Анализ доступной информации: модель мира партнера по переговорам, пресуппозиции, скрытые цели, ценности и критерии. Планирование стратегии и этапов переговорного процесса, аргументации, вариантов и системы альтернатив возможных решений. Механизмы метафоризации - работа с метафорами услуг, продукта для выявления слабых мест собственной позиции и создания прочной системы аргументации в процессе убеждения.
...если знаешь его и знаешь себя, сражайся хоть сто раз, опасности не будет; если знаешь себя, а его не знаешь, один раз победишь, другой раз потерпишь поражение; если не знаешь ни себя, ни его, каждый раз, когда будешь сражаться, будешь терпеть поражение.
Сунь-цзы «Искусство войны»
ТАКТИКА ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА
Стратегии создания мотивации и пространства возможных решений. Манипуляции выбором: Отслеживание и использование естественной системы якорей человека, метапрограммных предпочтений партнера по переговорам, предпочитаемых гипнотических паттернов.
Умение обращаться с людьми - это товар, который можно купить точно так же, как мы покупаем сахар или кофе... И я заплачу за такое умение больше, чем за что-либо другое на свете.
Рокфеллер, Джон Дэвисон (Rockefeller, John Davison), старший (1839 - 1937)
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ (МАГИЯ ЯЗЫКА)
Выявление проблемных пресуппозиций или возражений в аргументации партнера. Паттерны фокусов языка, как вербальный и невербальный инструмент управления вниманием партнера при естественной утилизации возражений в результат переговорного процесса. Стратегия Перл-Харбор. Завершение переговоров, планирование и формирование долгосрочного сотрудничества (паттерны вербовки).
Формат проведения:
Суббота-воскресенье с 10:00 до 18:00 18 - 19 сентября 2010 г.
Ведущие тренеры: Ю. Чекчурин П. Медведев
Адрес проведения: м. Савеловская ул. Вятская д. 27 стр. 14
Стоимость: 5000 рублей.
Запись по телефону: 8 (985) 210-30-03 или по почте
Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript
Место проведения: м. Савеловская ул. Вятская д. 27 стр. 14
|
