Готовые многоходовые комбинации для управления
Стратагема — алгоритм поведения, просчитанная последовательность действий, направленных на достижение скрытой цели с обязательным учётом психологии объекта и других особенностей ситуации.
Стратагемы используются в бизнесе, переговорах, в становлении авторитета в коллективе, в семейных взаимоотношениях. Нет такого места, где они неприменимы и все потому, что человеку важно добиться своих целей, получить преимущество, достигнуть власти, но при этом не менее важно остаться хорошим человеком, ответственным деловым партнером или строгим умным родителем для всех окружающих его людей.
Сегодня мы рассмотрим стратагему №8.
«Для вида чинить деревянные мостки, втайне выступить в Чэньцан».
Суть стратагемы состоит в том, чтобы продемонстрировать оппоненту действия, которые в данной ситуации являются логичными, а на самом деле поступить совершенно противоположным образом. К примеру, для меня абсолютно логично отдохнуть после долгой дороги. Я показываю, что собираюсь отдохнуть и... еду еще 100 километров без остановки. Получается, что мы демонстрируем намерение, которое должно быть логичным для сложившейся ситуации, но при всем этом действуем наоборот. Или, еще пример: представим себе сферу продаж. Кто-то, возможно потенциальный клиент, упоминая твоих конкурентов, говорит что-то вроде «а вот у них...», ожидая при этом твоей поддержки - они же конкуренты, их нужно топить! А ты в это время вдруг начинаешь этих конкурентов хвалить, говоря о том, какие они молодцы и красавцы, как у них все здорово получается и ты искренне рад, что они начали исправлять какую-то проблему. Клиент в недоумении от того, что ты не поступил логично по его мнению, однако при всем этом у него теперь есть информация, что у конкурентов имеется проблема. Вот такая вот хитрая стратагема. Ее можно использовать по-разному, но главное - демонстрировать логичное намерение. Ведь ты воспитанный, благородный, серьезный человек, у тебя бизнес. Не будешь же ты опускаться до каких-то сплетен и наговаривать на конкурентов. Поэтому ты хвалишь, показывая при этом на ошибку: «Они творческие, интересные, я восхищен их стартом, но...».
Принцип этой стратагемы был очень часто использован в 2014 году, в то время, когда Крым перешел к России. Были такие тролли в сети, которые писали «Путин - красавец, Путин - молодец! Почему же он не действует по отношению к юго-востоку Украины твердо и решительно? Надо туда на танках заехать и всех убить!» Вроде восхищены и хвалят, а на самом деле показывают нехорошую, темную сторону...
Смысл стратагемы №8 - маскировать свои теперь вы точно не в их числе.
Будьте стратегами.
Михаил Пелехатый, ректор и основатель Института НЛП
Михаил Антончик, тренер Института НЛП
Обучиться китайским многоходовыми приемам можно на ближайшем тренинге «Многоходовые комбинации в управлении персоналом и партнёрами» 5-6 ноября.
Тренеры курса: Михаил Пелехатый, Юрий Беспалов и Михаил Антончик
