Когнитивные искажения

7 декабря 2019 г.

Манипуляции и гипноз - ничто по сравнению с тем, как наш мозг искажает восприятие и заставляет нас принимать решения, не объяснимые рационально
Одно из когнитивных искажений на котором основаны даже техники продажи - материальные потери для нас эмоционально значимее таких же приобретений.
Ответьте честно на вопрос и Вы поймете, о чем речь.

Представьте себе, что Вы собрались ехать в отпуск и купили путевку на курорт, который Вас устраивает по всем параметрам. И Вы заплатили за путевку 1200 Евро.

И вдруг, идя по городу, Вы видите объявление в одной из турфирм о распродаже путевок. Это не обман - это реальная распродажа. Вы заходите и видите путевку на точно такой же курорт, даже еще и с живой музыкой по вечерам (которую вы любите!).

И путевка стоит всего 300 Евро. Вы покупаете ее в надежде сдать более дорогую, но вернувшись домой обнаруживаете что на обеих путевках написано “Возврату и обмену не подлежат.” ВОПРОС: На какой курорт Вы поедете?

Подавляющее большинство принимает решение ехать на курорт за 1200 Евро….
А если подумать рационально??? Вот так и работают когнитивные искажения…

Михаил Пелехатый, ректор Института Современного НЛП