Профессия переговорщик. Шаг 4.
В переговорах ничего нового придумать нельзя или “новая” психографическая модель МПЕС.
Обратите внимание, пришло время погрузиться в МПЕС:
- Мастер, как проводник.
- Использовать психографическую модель МПЕС. Как?
- Вживить МПЕС в свою жизнь.
Наверняка вы обратили внимание, что сейчас существует два типа мастеров. Одни преподносят себя так:
Только у меня есть ценное знание, я звезда, приходите, научу.
Другие признают, что все в этом мире уже есть, написано и сказано, они произносят:
Я не собственник информации, она принадлежит человечеству, но я вас по ней умело проведу.
Мы точно относимся ко вторым.
Не так давно на просторах интернета, а точнее на сайте одного из ВУЗов встретили диссертацию с броским названием: Новое в переговорах. Понимали, что звучит весьма сомнительно, но с интересом отправились изучать работу. Хорошо посмеялись. Научный труд из разряда - ничего общего с истинными знаниями. К сожалению, на практике автор вряд ли сможет достичь поставленных на переговоры целей.
Откроем заветную тайну: ничего нового в переговорах придумать невозможно. А реально профессиональные переговорщики, способные выигрывать одну встречу за другой, базируют свои умения на инструментах, описанных в наидревнейших текстах, которые можно только найти в мире.
Нам остается лишь глубоко вникнуть в основы психологии, каждый день заниматься человековедением, моделируя универсальную систему. Ту, что в любой ситуации, на любой самой незапланированной ноте переговоров, позволит точно иметь в запасе несколько вариантов развития событий. Не изобретать поломанный и не надежный велосипед, а просто действовать по известной схеме.
Так и получилась Модель Переговоров Единого Стандарта МПЕС. Придумали ли мы что-то новое в переговорах? Нет. Даст ли кто-то еще подобный материал? В России пока не нашли. Да и за ее пределами коммуникацию преподают лишь кусочками МПЕС. Вам же, чтобы побеждать, нужна вся картинка. Сейчас вы ее увидите.
Мы долго крутили все данные, чтобы глобализовать в единую и доступную для понимания каждого структуру. Смотрите, есть две оси.
Горизонтальная отображает уровень ресурса - R.
Вертикальная демонстрирует дружественность Вселенной - В.
Исходили из фразы: Вселенная дружественна и изобилует ресурсами.
Пересечение двух осей создает четыре квадрата, их занимают основные переговорные модели, существующие в мире. Вы вряд ли будете использовать какую-то в чистом виде. Вам понадобятся инструменты из всех. Более того, в месте пересечения осей появляется и еще один квадрат… Но об этом чуть позже.
Вселенная не дружественная и ресурсов мало - Кремлевская модель переговоров. Яркие примеры - рейдерские захваты. Навык - вести переговоры с не договороспособными людьми. Таких по всему миру предостаточно.
Ресурсов много, но Вселенная не дружественная - Азиатская модель. Яркие примеры - не имея своего человека среди азиатов, сложно купить действительно хороший продукт. Навык - вести переговоры с представителями Поднебесной.
Вселенная дружественная и изобилует ресурсами - Гарвардская модель. Яркие примеры - переговоры по правилам под несуществующим грифом “вин-вин”. Главный недостаток - как только коммуникация выходит за рамки определенных договоренностей на входе - переговорщик теряется.
Вселенная дружественная, но ресурсов мало - Латиноамериканская или детская модель. Яркие пример - неторопливая коммуникация, где важно поддерживать дружелюбность, во всем полагаются на волю Бога.
Провокативная модель - это определенные переговорные паттерны, которые существуют во всех остальных моделях. Поэтому она в центре. Позволяет перейти из одной системы переговоров в другую.
Вот так удалось объединить огромный объем неподвластных большинству знаний и опыта в пять квадратов. Лучшие из лучших в переговорах пришли к МПЕС интуитивно, мы же сотворили практически таблицу Менделеева, которую можно передавать заботливо от мастера к ученику. На курсе Профессиональный Переговорщик вживим все блоки студентам на уровень рефлексов.
А пока окунемся с головой в каждый квадрат и разберемся поподробнее.
