Раппорт. Владимир Комаров

22 ноября 2019 г.

Раппорт - это не слово из американских фильмов, где ударение на первый слог, как например раппорт на увольнение. Ударение в этом слове на второй слог, если мы говорим о нейро-лингвистическом программировании. В НЛП, это основа основ. Именно с раппорта начинается эффективная коммуникация. И только в раппорте можно передавать свои идеи так, чтобы они были поняты и приняты другой стороной (вот оно, влияние...)

Психотерапия может успешно протекать только в раппорте. Представьте, что будет, если терапевтируемый не понимает, что от него хочет терапевт.

У людей, которые общаются "на одной волне" раппорт уже установлен. Они сами, может даже и не осознавая, способствуют его установлению. Например, это может произойти, когда находится общая тема для разговора. С общей темы может начаться "резонанс" не только в вербальных признаках (слова, употребляемые обоими, похожи или одни и те же), но и невербальных. Можно заметить, что в раппорте, у людей похожие позы (понаблюдайте в кафе за чьей-нибудь беседой. Нет, нет, подслушивать не обязательно, просто смотрите за поведением людей). Жесты демонстрируются в одном ритме. Темп речи так же одинаков. Люди, в некотором роде, будут похожи друг на друга в своем поведении. 

Простой кивок головы в такт с речью - тоже проявление признаков раппорта. 

Если у Вас были такие случаи, когда Вы продолжительное время ("всю ночь, напролет") общались с кем-то и не задумывались, о чем говорите, а время летело незаметно, то это он, раппорт. А от количества параметров, по которым люди "настроены" друг на друга (поза, жесты, дыхание, темп речи и т.д.) будет зависеть его глубина. Чем меньше параметров, тем поверхностней раппорт. 

Но каждому из нас, дано управлять этим сознательно, что порождает такие процессы, как подстройка и ведение. Но об этом в следующей статье...

Владимир Комаров, НЛП-Мастер Института Современного НЛП