36 ПОБЕДОНОСНЫХ ПРИЕМОВ В ПЕРЕГОВОРАХ
«Предпосылки для возникновения ловушек,
это мир, со своей неопределенностью
и многослойностью, и люди,
желающие его видеть понятным и предсказуемым».
На протяжении 2,5 лет Михаил Пелехатый использовал стратагемы в реальных переговорах, а также коучинге управленцев и политиков. За это время он не только получил множество удивительных результатов, но и разобрался со структурой и формулой каждой из 36 стратагем.
Если вы поищете материалы по стратагемам в интернете и библиотеках, самым полным изложением окажется книга Харро фон Зенгера “36 Китайских стратагем”, а самым старым — статьи из Китайского еженедельного издания Женьминь Жибао.
Но все они описывают стратагемы одинаково — название приема, для чего используется и примеры использования в военном положении.
Пока они находятся в таком виде, мы можем лишь глубокомысленно выражать почтение мудрости и находчивости Китайских военных командиров.
Михаила Пелехатого больше интересовало описание на уровне конкретных приемов, их вариаций и последовательности шагов.
Более того, требовалось перенести эти приемы из области военных стратегий в область переговоров.
Результат превзошел все ожидания. Были проверены стратагемы в разных переговорных ситуациях и разработана тренинговая программа. К процессу проверки были приглашены коллеги из Института НЛП.
Результаты превосходные. Даже находясь в более слабом переговорном положении, благодаря отработанной стратагеме или их совокупности, вы получаете выигрыш в переговорах.
ЧЕМУ И КАК БУДЕМ УЧИТЬ НА ТРЕНИНГЕ
Мы долго работали и над тем, как можно обучить этим приемам участников тренинга.
Материала много, и материал такой, что требует развития стратегического мышления, умения видеть ситуацию, понимать особенности своего положения и положения оппонента, перебирать варианты и выбрать лучшее решение, которое очень часто сочетает несколько стратагем одновременно.
Мы хотим, чтобы вы научились мыслить как великие полководцы, которые с помощью удачно выбранной стратагемы побеждали врага.
На тренинге мы будем учить вас замечать и анализировать обстоятельства так, чтобы заранее знать, для какой стратагемы вы формируете сейчас условия, и как сделать это лучшим образом.
Мы будем много тренироваться в разного рода переговорных контекстах, делать упражнения развивающие ваше стратегическое мышление и способность думать стратагемами.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ТРЕНИНГА:
Руководители отделов продаж
ТОП-менеджеры
Собственники бизнесов
Директоры
Инвесторы
Менеджеры по развитию
Кризис-менеджеры
Бизнес-аудиторы
Бизнес-коучи
HR-директоры
Директоры по закупкам
Начинающие руководители
Начинающие предприниматели
Стартаперы
ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА:
развить у участников стратегическое мышление. Научить строить многоходовые комбинации в переговорах, во взаимоотношениях с коллективом или партнёрами (текущими или будущими).
ТРЕНИНГ ОСОБЕННО ПОЛЕЗЕН, ЕСЛИ ВАМ БЛИЗКИ ЭТИ ЗАДАЧИ:
А. Бизнес
1. Крупные сделки, где условия не фиксированы и определяются на этапе переговоров – сроки, сумма аванса (или его отсутствие), гарантии, возвраты.
2. Оптовая закупка или продажа
3. При построении долгих взаимоотношений с клиентами
4. При заключении сделок, когда компания новая на рынке и не может похвастаться живыми кейсами
5. Запуск стартапа и поиск инвестора
6. Выбор дистрибьютора для своей продукции
7. Выбор представителя в другом регионе или стране
8. Покупка-продажа франшизы
9. Покупка-продажа доли или бизнеса целиком
10. Разделение бизнеса
Б. Взаимоотношения в коллективе:
1. Получение высокой должности, когда есть несколько кандидатов
2. Выведение из коллектива сотрудников, которые составляют конкуренцию
3. Становление теневым лидером, серым кардиналом
4. Установление лидерства и власти в новом коллективе
5. Хедхантинг
6. Управление персоналом
В. Семейный контекст:
1. Разводы и разделение имущества в условиях отсутствия брачных контрактов
2. Разделение наследства
ТРЕНИНГ БУДЕТ ПОЛЕЗЕН В СЛУЧАЯХ, КОГДА:
1. У вас есть хорошая идея, но нет денег на реализацию, организацию бизнеса
2. При поступлении заказа на большую сумму, боитесь продешевить, но и высокую цену назначить боитесь, чтобы клиента не потерять.
3. Долго засиделись на своей должности и мечтаете о повышении.
4. Партнёр по бизнесу предлагает необдуманные инвестиции, вы хотите отказать, но так чтобы он сам этого захотел.
5. У вас нет кейсов, поэтому не знаете, как убеждать клиента который просит их показать.
6. У ваших потенциальных клиентов уже есть поставщик ваших товаров или услуг и вы не знаете, как переманить их.
7. Не можете добиться встречи с крупным клиентом.
8. Не можете закрыть важную должность, не знаете как переманить хорошего кандидата у конкурента.
9. У вас в бизнесе есть партнёры, которые в нём не участвуют и вы не знаете как от них избавиться.
10. Не знаете, что делать с диверсиями и диверсантами в коллективе.
11. Конфликтуете с лидером мнений в коллективе, не знаете что с ним делать.
12. Боитесь вносить изменения в работу компании, потому что неизбежно сопротивление сотрудников.
13. Внедряясь консультантом в компанию, встречаете сопротивление коллектива, и это мешает провести работу.
ВАЖНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
Дата проведения: 30-31 мая.Время проведения: с 11.00 до 18.00 (с перерывами на обед и кофе-паузы).
Стоимость участия: 550 BYN. При оплате до 30 марта — 450BYN.
Место проведения: г. Минск, пр-т Победителей, 7а, 5-й этаж.
ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ ИНФОРМАЦИЮ, ВКЛЮЧАЯ ОТЗЫВЫ О ТРЕНИНГЕ, МОЖНО ПОЛУЧИТЬ:
по электронной почте info@suits.by
на сайте: http://suits.by/36_pobedonosnih_priemov/
по телефонам:+375 (29) 500-00-69
Разработка сайта: