36 ПОБЕДОНОСНЫХ ПРИЕМОВ В ПЕРЕГОВОРАХ

На протяжении 2,5 лет Михаил Пелехатый использовал стратагемы в реальных переговорах, а также коучинге управленцев и политиков. За это время он не только получил множество удивительных результатов, но и разобрался со структурой и формулой каждой из 36 стратагем.

Если вы поищете материалы по стратагемам в интернете и библиотеках, самым полным изложением окажется книга Харро фон Зенгера “36 Китайских стратагем”, а самым старым — статьи из Китайского еженедельного издания Женьминь Жибао.
Но все они описывают стратагемы одинаково — название приема, для чего используется и примеры использования в военном положении.

Пока они находятся в таком виде, мы можем лишь глубокомысленно выражать почтение мудрости и находчивости Китайских военных командиров.

Михаила Пелехатого больше интересовало описание на уровне конкретных приемов, их вариаций и последовательности шагов.

Более того, требовалось перенести эти приемы из области военных стратегий в область переговоров.
Результат превзошел все ожидания. Были проверены стратагемы в разных переговорных ситуациях и разработана тренинговая программа. К процессу проверки были приглашены коллеги из Института НЛП.
Результаты превосходные. Даже находясь в более слабом переговорном положении, благодаря отработанной стратагеме или их совокупности, вы получаете выигрыш в переговорах.

ЧЕМУ И КАК БУДЕМ УЧИТЬ НА ТРЕНИНГЕ

Мы долго работали и над тем, как можно обучить этим приемам участников тренинга.
Материала много, и материал такой, что требует развития стратегического мышления, умения видеть ситуацию, понимать особенности своего положения и положения оппонента, перебирать варианты и выбрать лучшее решение, которое очень часто сочетает несколько стратагем одновременно.
Мы хотим, чтобы вы научились мыслить как великие полководцы, которые с помощью удачно выбранной стратагемы побеждали врага.

На тренинге мы будем учить вас замечать и анализировать обстоятельства так, чтобы заранее знать, для какой стратагемы вы формируете сейчас условия, и как сделать это лучшим образом.
Мы будем много тренироваться в разного рода переговорных контекстах, делать упражнения развивающие ваше стратегическое мышление и способность думать стратагемами.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ТРЕНИНГА:

- Руководители отделов продаж
- ТОП-менеджеры
- Собственники бизнесов
- Директоры
- Инвесторы
- Менеджеры по развитию
- Кризис-менеджеры
- Бизнес-аудиторы
- Бизнес-коучи
- HR-директоры
- Директоры по закупкам
- Начинающие руководители
- Начинающие предприниматели
- Стартаперы

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА:

Развить у участников стратегическое мышление. Научить строить многоходовые комбинации в переговорах, во взаимоотношениях с коллективом или партнёрами (текущими или будущими).

ТРЕНИНГ ОСОБЕННО ПОЛЕЗЕН, ЕСЛИ ВАМ БЛИЗКИ ЭТИ ЗАДАЧИ:

• А. Бизнес
  1. Крупные сделки, где условия не фиксированы и определяются на этапе переговоров – сроки, сумма аванса (или его отсутствие), гарантии, возвраты.
  2. Оптовая закупка или продажа
  3. При построении долгих взаимоотношений с клиентами
  4. При заключении сделок, когда компания новая на рынке и не может похвастаться живыми кейсами
  5. Запуск стартапа и поиск инвестора
  6. Выбор дистрибьютора для своей продукции
  7. Выбор представителя в другом регионе или стране
  8. Покупка-продажа франшизы
  9. Покупка-продажа доли или бизнеса целиком
  10. Разделение бизнеса
  

• Б. Взаимоотношения в коллективе:
  1. Получение высокой должности, когда есть несколько кандидатов
  2. Выведение из коллектива сотрудников, которые составляют конкуренцию
  3. Становление теневым лидером, серым кардиналом
  4. Установление лидерства и власти в новом коллективе
  5. Хедхантинг
  6. Управление персоналом
  

• В. Семейный контекст:
  1. Разводы и разделение имущества в условиях отсутствия брачных контрактов
  2. Разделение наследства
  

ТРЕНИНГ БУДЕТ ПОЛЕЗЕН В СЛУЧАЯХ, КОГДА:

• 1. У вас есть хорошая идея, но нет денег на реализацию, организацию бизнеса
• 2. При поступлении заказа на большую сумму, боитесь продешевить, но и высокую цену назначить боитесь, чтобы клиента не потерять.
• 3. Долго засиделись на своей должности и мечтаете о повышении.
• 4. Партнёр по бизнесу предлагает необдуманные инвестиции, вы хотите отказать, но так чтобы он сам этого захотел.
• 5. У вас нет кейсов, поэтому не знаете, как убеждать клиента который просит их показать.
• 6. У ваших потенциальных клиентов уже есть поставщик ваших товаров или услуг и вы не знаете, как переманить их.
• 7. Не можете добиться встречи с крупным клиентом.
• 8. Не можете закрыть важную должность, не знаете как переманить хорошего кандидата у конкурента.
• 9. У вас в бизнесе есть партнёры, которые в нём не участвуют и вы не знаете как от них избавиться.
• 10. Не знаете, что делать с диверсиями и диверсантами в коллективе.
• 11. Конфликтуете с лидером мнений в коллективе, не знаете что с ним делать.
• 12. Боитесь вносить изменения в работу компании, потому что неизбежно сопротивление сотрудников.
• 13. Внедряясь консультантом в компанию, встречаете сопротивление коллектива, и это мешает провести работу.

ВАЖНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:

Дата проведения: 30-31 мая.
Время проведения: с 11.00 до 18.00 (с перерывами на обед и кофе-паузы).
Стоимость участия: 550 BYN. При оплате до 30 марта — 450BYN.
Место проведения: г. Минск, пр-т Победителей, 7а, 5-й этаж.

ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ ИНФОРМАЦИЮ, ВКЛЮЧАЯ ОТЗЫВЫ О ТРЕНИНГЕ, МОЖНО ПОЛУЧИТЬ:
по электронной почте info@suits.by
на сайте: http://suits.by/36_pobedonosnih_priemov/
по телефонам:+375 (29) 500-00-69